1. 旅游產(chǎn)品營銷模式
第一種,地接模式,相當(dāng)于工廠,生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品指的就是設(shè)計旅游線路,把吃住行游購娛,導(dǎo)游,司機,餐廳,住宿,景區(qū)門票,這些環(huán)節(jié),進行資源整合,打包成一個產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種,一種純玩團,靠打包產(chǎn)品,客戶量找各個環(huán)節(jié)集中采購,拿到核心資源價格,賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶,推購物店,拿購物店傭金盈利。
第二種,批發(fā)商模式,有核心的地接資源,然后把地接產(chǎn)品,加往返交通打包,做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品,配上全陪或者導(dǎo)游,然后和一些大社簽約,因為大社有強有力的線下渠道,可以借助他們的渠道,更好地分銷自己的產(chǎn)品。
第三種,主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷,擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社,主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商,或者地接社。
第四種,就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店,以線下開店為主,主要擅長線下推廣等。
2. 旅游產(chǎn)品營銷方式
旅游產(chǎn)品生命周期在理論上可分為投放期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
投放期(導(dǎo)入):特征:這個時期的旅游產(chǎn)品剛剛導(dǎo)入市場,無論是生產(chǎn)設(shè)計還是相應(yīng)的配套設(shè)施都還不完善。
成長期特征:這個時期的旅游產(chǎn)品在生產(chǎn)設(shè)計和相應(yīng)的配套設(shè)施上都得到完善。
成熟期特征:這個時期的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟,在市場上擁有很大的知名度,此時的產(chǎn)品銷售量處于頂峰而且漸趨和緩。
衰退期:這個時期的旅游產(chǎn)品可以說是“行將朽木了,吸引力和競爭力大大降低,銷售量日益下降,利潤也大幅降低甚是虧損。
3. 旅游產(chǎn)品營銷模式是什么
產(chǎn)品策略方面,旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,注重對附加產(chǎn)品的挖掘,滿足目標顧客更多的市場需求。
價格策略方面,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略,避免打價格戰(zhàn)。
分銷渠道策略方面,以直接渠道或短渠道為主。
促銷策略方面,以廣告和營業(yè)推廣為主。
4. 旅游產(chǎn)品的營銷策略
野馬汽車營銷策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場需要的定位。
1964年,美國福特汽車公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車,取得了轟動一時的成功,兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細分析了市場狀況之后,制定了一整套推出“野馬”轎車的營銷策略,令人矚目的銷售業(yè)績使他獲得了“野馬之父”的稱號。
福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標市場。1962年,李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后,對整個汽車市場營銷環(huán)境作了充分的調(diào)查研究。
第二次世界大戰(zhàn)以后,生育率激增,幾千萬嬰兒如今已長大成人,今后十年的人口平均年齡要急劇下降,20~24歲年齡組要增長50%,購買新車的18~34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息,艾柯卡預(yù)見到今后十年的汽車銷售量將會大幅度增長,而對象就是年輕人。
艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷售情況時,發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了,沒有行李箱,雖很省油,但外形不漂亮,如不盡快推出一種新型車,公司就可能被競爭對手擊敗。于是,艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個目標市場,適合這個市場的車應(yīng)當(dāng)是:車型要獨樹一幟,容易辨認;為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購買,要容易操縱;為便于外出旅行,要有行李箱;為吸引年輕人,外形要像跑車,而且要勝過跑車。
福特公司其次所做的是根據(jù)目標市場進行產(chǎn)品設(shè)計。通過以上的調(diào)查福特的設(shè)計專家們便開始行動。李·艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計,指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,但又不能太小,必須能容下四個人;它必須是輕型的,重量不能超過2500磅;價錢方面,要帶有全套自選設(shè)備而不能超過2500美元。
在早期設(shè)計階段,新車被叫做獵鷹特號,后又有人想叫它美洲豹、雷鳥Ⅱ型等,艾柯卡認為均不理想,于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從A到Z列出成千動物,最后篩出一個——“野馬”,這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機的名字印象極為深刻,用“野馬”作為新型車的名字,不僅能顯示出車的性能和速度,而且很適合美國人的個性。
福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價格。新車試制小組在底特律選定了52對有中等收入的青年夫婦,請他們到福特展廳來品評新車。白領(lǐng)夫婦對新車造型表示滿意,藍領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢的象征。艾柯卡請他們?yōu)樾萝嚬纼r,幾乎所有人都估計約10000美元,并表示家中已有車,將不再購買這種車。當(dāng)艾柯卡宣布車價在2500美元以內(nèi)時,他們十分驚訝,都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之后,艾柯卡把車價定在2368美元,并開始設(shè)計下一步的營銷策略,為打開“野馬”轎車的銷路作精心的策劃。
福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時,采用了多種多樣具有轟動效應(yīng)的促銷手段,真可謂奇招迭出?!耙榜R”轎車正式投放市場前四天,公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽,這些車飛馳700英里無一發(fā)生故障,證實了“野馬”車的可靠性。于是,幾百家報紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片。
福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。公司選擇最顯眼的停車場,豎起巨型的廣告牌,上書:“野馬欄”以引起消費者的注意,激發(fā)人們的購買欲望。同時,福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬封推銷信,既達到了促銷的目的,也表示了公司忠誠為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。此外,公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車,甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告:“我們的烤餅賣得像‘野馬’一樣快?!?
“野馬”之所以成功,關(guān)鍵就在于其符合市場需要的定位。其成功就在于公司決策者能正確地在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進行市場細分,并在細分的基礎(chǔ)上找準了目標市場,最后能針對目標市場的特殊性進行產(chǎn)品定位和價格定位。有需求才有市場,但現(xiàn)代市場上的需求已不同于以前,需求的層次性已越來越明顯,因此,正確運用STP營銷(即汽車市場細分化Seg-mentation、選擇汽車目標市場Targeting、汽車產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場營銷取得成功的關(guān)鍵技術(shù),這也是“野馬”營銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處。成功的STP策略也離不開市場調(diào)查及其他市場組合策略的相互呼應(yīng)。
5. 旅游產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
發(fā)展農(nóng)家樂,鄉(xiāng)村旅游,采摘,親子勞動等鄉(xiāng)村旅游項目。
6. 旅游業(yè)營銷模式
云旅游的意思是在家中通過直播等方式游覽旅游景點,是一種全新的旅游模式,在特殊的情況下受到人們的歡迎,可以讓人們足不出戶領(lǐng)略到更多的美景。
“云旅游”是線下旅游業(yè)受到?jīng)_擊而催生出來的一種旅游新思路,也是這種思路給旅游者們帶來了方便,也緩解了線下旅游業(yè)的壓力,可以說“云旅游”的誕生是一舉兩得的好事。
“云營銷”就是依靠云軟件、搜索引擎以及社會化媒體做為主要媒介,通過網(wǎng)絡(luò),把多個成本較低的計算實體,云整合成一個具有強大營銷能力的完美系統(tǒng)云平臺。核心理念就是通過不斷提高“云”的覆蓋能力,以及“云”之間的邏輯計算能力,從而達到系統(tǒng)營銷的結(jié)果,他可以減少用戶的經(jīng)濟負擔(dān),最終使用戶簡化到只要在家里,一臺終端,都可以得到近乎無限數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶,享受“營銷云”帶來的強大經(jīng)濟利益。
7. 旅游產(chǎn)品營銷模式有哪些
包括:組織營銷,產(chǎn)品組合,策劃宣傳?! ∫?,組織營銷: 市場營銷在組織開展時,要做到以下幾項: 1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,以包干的方式,積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有: ?。?)銷售數(shù)量,如客房銷售的天數(shù),餐飲銷售額,平均房價,銷售收入等?! 。?)銷售次數(shù),每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。 ?。?)銷售費用的指標與控制,每月銷售人員所涉及的銷售費用,如交通費和招待費用?! ?,由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時,要確定銷售的質(zhì)量標準,質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,銷售訪問的效果,銷售人員的工作態(tài)度,工作能力以及與客戶的關(guān)系等?! ?、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,了解銷售情況,及時反饋銷售信息。 4、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,組織銷售人員按地理位置分工銷售,減少路途時間,提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展狀況,酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費,招徠生意。 二,產(chǎn)品組合: 酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,吸引客源,可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有: ?。?)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),為公務(wù)客人提供優(yōu)惠:如免費在客房供應(yīng)一籃水果,免費提供歡迎飲料,免費使用康樂中心的設(shè)施和器材,免費參加酒吧,歌舞娛樂活動。 ?。?)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,會議休息時間供應(yīng)點心咖啡,會議期間工作餐,按每人一個包價優(yōu)惠提供?! 。?)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費加床,提供看管小孩服務(wù),小孩免費使用康樂設(shè)施,餐廳提供兒童菜單?! 。?)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房,免費床前美式早餐,免費奉贈香檳酒,客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。 ?。?)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費的形式,適應(yīng)消費的心理,強調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費:該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,免費提供全場軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進行曲,洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費美式早餐送到客房?! 。?)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,來休息和娛樂一下,因而需策劃組織一些娛樂體育活動:如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等,將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品?! 。?)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時,為了吸引賓客,還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動?! 。?)特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品,可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動,提高酒店的聲譽及形象。 三,策劃宣傳: 市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外,更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,這就要在廣告策劃推銷上多做文章?! 。?)可選擇電視、電臺、報刊等媒體,經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等,提高賓客對酒店的感官印象?! 。?)運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進行宣傳?! 。?)以邀請知名演出的方式壯大聲勢,增強影響面,營造酒店的消費熱點,如邀請舉辦省市模特大賽,時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式?! 。?)設(shè)計推出啤酒節(jié),菜肴賞品的方式提高酒店消費,增加效益?! 【频隊I銷不應(yīng)局限在一個階段,拘泥于一種模式,沉迷于一種狀態(tài),它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,使酒店經(jīng)營更趨完善,先進及獨特,不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。
8. 旅游營銷模式有哪些
既能掙錢又能旅游的工作,我知道幾個跟大家分享一下,以供參考。
1.導(dǎo)游。這個工作大多數(shù)人都會想到,但是并非所有的導(dǎo)游都可以各地游覽的。導(dǎo)游分點陪、地陪、全陪;只有全陪去的地方會多點。大家也不要羨慕,做導(dǎo)游也是很辛苦的。
2.旅游媒體記者。這個聽起來就是高大上的職業(yè)。很多風(fēng)景名勝區(qū)為了宣傳專門高薪請這些媒體記者為景區(qū)做報道專欄,這個行業(yè)不僅高薪,食宿也不用擔(dān)心。
3.自媒體作者。近幾年自媒體一直引領(lǐng)潮流,一部手機就搞定所有。走到有特色的地方手機拍一拍,錄一下,再跟網(wǎng)友來個互動直播,那些粉迷們就會給酬勞的。
4.做業(yè)務(wù)推廣經(jīng)常出差的。這些因工作需要會經(jīng)常各地出差,待工作完成后就可以借機在當(dāng)?shù)厮奶幱斡[。這個既能工作又能旅游的差事也不是人人都能做的,需要業(yè)務(wù)能過硬的人才能勝任。